10:34
Нынче получила рассылку от мой любимого бизнес-тренера из Израиля Александра Левитаса. Я исключительно ценю его слово. Вот что советует текущий специалист продаж нам - рукодельницам.
"Юля из Екатеринбурга пишет:
«Я занимаюсь рукоделием приблизительно 15 планирование, вяжу разные вещи, аксессуары, делаю вышивку, изготавливаю украшения из бисера. В ход многих парение все это делала на заказ. Изделия, которые я делаю, многие хвалят, называют уникальными. Платеж моих услуг в денежном эквиваленте не невероятно большая, найти постоянных и "богатых" клиентов очень сложно.
Знаю, что многие на Западе и в Европе платят огромные харч за добро, сделанные вручную. Но как будто выйти на таких заказчиков (понятно лучше, чтобы заказывали какую-то определенную партию) я не знаю, пыталась подавать объявления в интернете, но без результатно. Подскажите, чисто выйти на таких клиентов, чтобы в конечном счете поставить свое дело и начать зарабатывать "нормальные" деньги»
С той же проблемой сталкиваются очень многие предприниматели. «У меня можно отличный продукт, но я толком не умею его продавать. Чисто искать клиентов?» Решение довольно простой – настолько простой, что многие даже не задумываются над ним.
Положительно, Имя, можно предпринять какие-то шаги по продаже Ваших изделий. Открыть счёт на сетка-аукционе eBay и предлагать там Ваши прибамбасы. Сделать себе страницу или порносайт и рекламировать его в Интернете, заодно освоив ремесло веб-дизайнера и веб-мастера. Или хоть поставить где-нибудь в проходном месте развал и самой продавать свои изделия...
Впору – но не желательно.
На самом деле я считаю, что Вы не нужно искать клиентов. Не должно искать покупателя на каждое гордость. Во всяком случае, не пора сего делать самой. Значительно попроще будет воспользоваться чужой сетью продаж. Найти склад (коренной, столичный или иностранный), а лучше – сеть магазинов, торгующих подобного рода продукцией. Не все равно такими украшениями, как будто у Вас, но хотя бы чем-то в подобном ключе. Причём камера сделано раскрученный, уже популярный, уже с хорошими продажами.
То как не быть, искать не тех, кто такой покупает, а тех, кто уже успешно продаёт.
И договориться с ними – пусть вымышленное существо продают Ваши изделия самочки. Легко, при этом придётся поделиться с ними изрядной в некоторой степени прибыли. Но зато у Вам не полно расходов на сбыт. А основание – освободится период, которое Вам сейчас приходится тратить на поиск покупателей, и Вы сможете использовать это время либо для изготовления дополнительных украшений, либо для развития своего бизнеса, либо для отдыха... тогда уж смотри сами, что Вам нужнее.
Бог же положение стоит принять на вооружение многим производителям, пытающимся самостоятельно заниматься сбытом своей продукции. Проверьте – видно, экуменизм с чужой эффективной сетью сбыта даст Вам куда лучший результат и гораздо большую чистую прибыль, чем собственные непрофессиональные или полупрофессиональные попытки. А освободившиеся потенциал Вы сможете вложить в изменение собственного производства и совершенствование товара.
Согласен, Имя, есть одна важная оговорка. Вы пишете, что в Европе, якобы, «платят огромные богатство за добро, сделанные вручную». На самом деле «огромные богатство» платят к черту на кулички не за всякую ручную работу. А только за ту, которая уникальна, и не очевидно уникальна, а ещё и попадает в франтоватый на данный момент стиль, и хорошо бы ещё, чтобы товар имел привлекательную легенду, и чтобы имя мастера было на слуху... Обычным же ширпотребом смирный работы пустынно не удивишь– это добро дешёво продают тоннами и Китай с соседями, и африканцы, и латиноамериканцы.
Так что самочки по себе ручная продукт ещё ничего не значит. Потратьте момент на то, чтобы посмотреть, где какие изделия пользуются спросом. Когда Вы будете общаться с владельцами магазинов, просите у них совета. Пусть вымышленное существо расскажут Вы, что покупают хорошо, а что не очень. Узнайте, на что имеется нуждаемость, каковы тенденции моды. Обсудите, в комплекте с какими товарами могли бы необыкновенно отлично продаваться Ваши украшения. И так затем, и тому подобное.
Данный приступ тоже стоит взять на вооружение любому производителю. Не чета делать и продавать то, что пользуется спросом, чем производить то, что никому не надо, а потом переживать насчёт того, что-де в Европе этот товар покупают, а у нас почему-то нет... Если уж Вы общаетесь с странный сетью продаж – век старайтесь узнать, что нравится покупателям, чего они ищут.
Да, и ещё – Вас первое дело иметь не одного оптового покупателя Ваших украшений, а нескольких. Работа не только и не настолько в том, чтобы продать больше единиц товара. Очевидно если у Вы будет лишь один клиент, это будет означать, что Вы полностью от него зависимы. Целесообразно ему отказаться от работы с Вами, и после этого же Ваши доходы падают до нуля. Побольше страна, продавцы обычно это прекрасно осознают, и пользуются своей незаменимостью для того, чтобы шантажировать производителя, выбивая из него лучшие цены и условия. Чтобы не подвергать родной торговля такому риску и не быть лёгкой жертвой для шантажа, лучше иметь нескольких оптовых покупателей. Три клиента, которые берут по 300 единиц товара, несравненно не чета одного, который берёт 900 – в случае расставания с одним из таких покупателей, остальные два позволят Вам остаться на плаву и выиграть время на поиск нового клиента."
Если вы хотите обсудить эту тему, поделиться своим опытом, дать орган Юле - руки прочь ваш комментарий внизу этой статьи.
А также приглашаю мастеров и мастериц на ярмарку, где позволительно оставить близкие данные для связи с покупателями совершенно бесплатно. Поподробнее о ярмарке мастеров народного творчества > > >
И ещё... Шурик Левитас только что выпустил книжку о Партизанском маркетинге, то есть о незатратных способах увеличения прибыли от своего бизнеса.
Невероятно рекомендую. 100% толковая книжонка. Специалистов по партизанскому маркетингу в мире немногие. А на русском языке, верно, он сам :)
Заказать книгу мгновенно > > > > >
Вы также можете подписаться на рассылку Аля Левитаса > > > > Лично я её читаю с большим удовольствием и всем советую :)
Творец: Irina на 5:17
"Юля из Екатеринбурга пишет:
«Я занимаюсь рукоделием приблизительно 15 планирование, вяжу разные вещи, аксессуары, делаю вышивку, изготавливаю украшения из бисера. В ход многих парение все это делала на заказ. Изделия, которые я делаю, многие хвалят, называют уникальными. Платеж моих услуг в денежном эквиваленте не невероятно большая, найти постоянных и "богатых" клиентов очень сложно.
Знаю, что многие на Западе и в Европе платят огромные харч за добро, сделанные вручную. Но как будто выйти на таких заказчиков (понятно лучше, чтобы заказывали какую-то определенную партию) я не знаю, пыталась подавать объявления в интернете, но без результатно. Подскажите, чисто выйти на таких клиентов, чтобы в конечном счете поставить свое дело и начать зарабатывать "нормальные" деньги»
С той же проблемой сталкиваются очень многие предприниматели. «У меня можно отличный продукт, но я толком не умею его продавать. Чисто искать клиентов?» Решение довольно простой – настолько простой, что многие даже не задумываются над ним.
Положительно, Имя, можно предпринять какие-то шаги по продаже Ваших изделий. Открыть счёт на сетка-аукционе eBay и предлагать там Ваши прибамбасы. Сделать себе страницу или порносайт и рекламировать его в Интернете, заодно освоив ремесло веб-дизайнера и веб-мастера. Или хоть поставить где-нибудь в проходном месте развал и самой продавать свои изделия...
Впору – но не желательно.
На самом деле я считаю, что Вы не нужно искать клиентов. Не должно искать покупателя на каждое гордость. Во всяком случае, не пора сего делать самой. Значительно попроще будет воспользоваться чужой сетью продаж. Найти склад (коренной, столичный или иностранный), а лучше – сеть магазинов, торгующих подобного рода продукцией. Не все равно такими украшениями, как будто у Вас, но хотя бы чем-то в подобном ключе. Причём камера сделано раскрученный, уже популярный, уже с хорошими продажами.
То как не быть, искать не тех, кто такой покупает, а тех, кто уже успешно продаёт.
И договориться с ними – пусть вымышленное существо продают Ваши изделия самочки. Легко, при этом придётся поделиться с ними изрядной в некоторой степени прибыли. Но зато у Вам не полно расходов на сбыт. А основание – освободится период, которое Вам сейчас приходится тратить на поиск покупателей, и Вы сможете использовать это время либо для изготовления дополнительных украшений, либо для развития своего бизнеса, либо для отдыха... тогда уж смотри сами, что Вам нужнее.
Бог же положение стоит принять на вооружение многим производителям, пытающимся самостоятельно заниматься сбытом своей продукции. Проверьте – видно, экуменизм с чужой эффективной сетью сбыта даст Вам куда лучший результат и гораздо большую чистую прибыль, чем собственные непрофессиональные или полупрофессиональные попытки. А освободившиеся потенциал Вы сможете вложить в изменение собственного производства и совершенствование товара.
Согласен, Имя, есть одна важная оговорка. Вы пишете, что в Европе, якобы, «платят огромные богатство за добро, сделанные вручную». На самом деле «огромные богатство» платят к черту на кулички не за всякую ручную работу. А только за ту, которая уникальна, и не очевидно уникальна, а ещё и попадает в франтоватый на данный момент стиль, и хорошо бы ещё, чтобы товар имел привлекательную легенду, и чтобы имя мастера было на слуху... Обычным же ширпотребом смирный работы пустынно не удивишь– это добро дешёво продают тоннами и Китай с соседями, и африканцы, и латиноамериканцы.
Так что самочки по себе ручная продукт ещё ничего не значит. Потратьте момент на то, чтобы посмотреть, где какие изделия пользуются спросом. Когда Вы будете общаться с владельцами магазинов, просите у них совета. Пусть вымышленное существо расскажут Вы, что покупают хорошо, а что не очень. Узнайте, на что имеется нуждаемость, каковы тенденции моды. Обсудите, в комплекте с какими товарами могли бы необыкновенно отлично продаваться Ваши украшения. И так затем, и тому подобное.
Данный приступ тоже стоит взять на вооружение любому производителю. Не чета делать и продавать то, что пользуется спросом, чем производить то, что никому не надо, а потом переживать насчёт того, что-де в Европе этот товар покупают, а у нас почему-то нет... Если уж Вы общаетесь с странный сетью продаж – век старайтесь узнать, что нравится покупателям, чего они ищут.
Да, и ещё – Вас первое дело иметь не одного оптового покупателя Ваших украшений, а нескольких. Работа не только и не настолько в том, чтобы продать больше единиц товара. Очевидно если у Вы будет лишь один клиент, это будет означать, что Вы полностью от него зависимы. Целесообразно ему отказаться от работы с Вами, и после этого же Ваши доходы падают до нуля. Побольше страна, продавцы обычно это прекрасно осознают, и пользуются своей незаменимостью для того, чтобы шантажировать производителя, выбивая из него лучшие цены и условия. Чтобы не подвергать родной торговля такому риску и не быть лёгкой жертвой для шантажа, лучше иметь нескольких оптовых покупателей. Три клиента, которые берут по 300 единиц товара, несравненно не чета одного, который берёт 900 – в случае расставания с одним из таких покупателей, остальные два позволят Вам остаться на плаву и выиграть время на поиск нового клиента."
Если вы хотите обсудить эту тему, поделиться своим опытом, дать орган Юле - руки прочь ваш комментарий внизу этой статьи.
А также приглашаю мастеров и мастериц на ярмарку, где позволительно оставить близкие данные для связи с покупателями совершенно бесплатно. Поподробнее о ярмарке мастеров народного творчества > > >
И ещё... Шурик Левитас только что выпустил книжку о Партизанском маркетинге, то есть о незатратных способах увеличения прибыли от своего бизнеса.
Невероятно рекомендую. 100% толковая книжонка. Специалистов по партизанскому маркетингу в мире немногие. А на русском языке, верно, он сам :)
Заказать книгу мгновенно > > > > >
Вы также можете подписаться на рассылку Аля Левитаса > > > > Лично я её читаю с большим удовольствием и всем советую :)
Творец: Irina на 5:17